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[铁鱼动态]把财富带进千家万户是Ironfish集团人的奋斗理想 - Ironfish8周年随想

发布时间 : 2014-08-08 12:08:00   浏览次数 : 1763 文章来源 : 铁鱼置业


“我刚来澳洲时,一无所有,什么都不会。”


Ironfish(亚太集团)总裁周华,1991年携4000澳元移民澳洲。同许多移民一样,起初他也曾彷惶、犹豫,在没有钱、没人脉的情况下,面对完全陌生的环境他也一愁莫展。他的第一份工作是送Pizza,每小时只有7澳元。后来,在尽速完成原始积累的愿望驱动下,经过摸索和名师指点,他找到了在澳洲赚钱的秘密,不仅自己收入翻了上百倍,还和许多人分享了收入翻倍的方法。过去10多年里,他帮助的人有大学生、职员、学者、专业人士、小生意者、新移民等,遍布澳洲多个城市,还有北京、上海。不少人在从师于他后,实现了收入大幅翻倍。


1998年1月,作为新移民的我在经过7年艰苦奋斗以后,事业各方面都遇到了瓶颈。于是我去参加了一场房地产投资讲座。其后,由于第一次真正明白了房产投资的好处和可行性,又有成功者带领,我在接下来的12个月内在悉尼买下了7套投资房。当时我看到许多华人移民,特别是跟我情况一样的许多中国移民,也可能是我的“北大情节”使我想到,应该把我所了解到的房产投资知识和华人移民分享,使更多的华人成为房产投资者并通过房产投资实现财富自由。1999年4月,我加入了一家西人地产公司,帮助那家公司进入悉尼的华人市场,普及房产投资知识并带领很多华人走上了投资致富之路。

2002年,尽管那时作为投资顾问和销售总经理的我已经月入20万澳元以上,但是由于对那家房产投资公司所推荐的项目质量(地点都不错)和性价比不敢苟同,我还是为了理想毅然辞职,在悉尼开设了自己的房产投资服务公司。当时给自己所开的新事业的要求是:第一,不在开发商的价钱上加一分钱,;第二,只挑选地点、质量最好的项目推荐给我们的客户。当时我们几个董事达成的共识是,不管客人买哪一套房子,不管这套房子楼层或是朝向如何,客人都会为其质量感到满意,我们的投资顾问都会为其推荐给客户的房子而自豪。在接下来的3年多时间里,我们在悉尼、墨尔本和布里斯本向客户推荐了15亿澳元的投资房产。当时我们合作的开发商多为澳洲最大的开发公司,包括不少上市公司。那时我们还在华人、越南、韩国、菲律宾、印尼等社区率先提出了理性化、系统化房产投资理念。

2003年底到2004年初,随着储备银行接连涨息,悉尼、墨尔本房市温度剧降,进入了低谷。这时,不少房产投资者包括从业人员面对低迷的房产市场,谈房色变,完全失去了信念。不少投资者选择不成交他们已经买下的期房,或成交后降价出售,并发誓永不投房产。也有不少房产从业人员改行、公司关门等。2005年,公司有1000多套房子成交,我们鼓励每一位投资者都成交,我们是他们的坚强后盾。在我们的鼓励和帮助下,虽然市场状况极其低迷,99.5%的客户还是都成交了。同时,由于我们研究了房产市场的周期走向,布里斯本的周期正好在悉尼、墨尔本之后,且我们已在布里斯本开设了分公司,并拿下了市中心重点楼盘,于是带领许多悉尼和墨尔本的投资者投到了布里斯本。接下来3年中,尽管悉尼、墨尔本的房价丝毫没涨(个别区和楼盘还有回落),布里斯本的房价增长了30%以上。


2006年7月1日,经过重组更名,Ironfish亚太集团横空出世,我们的房产投资服务进入了一个全新的阶段。


经过8年发展,亚太集团在澳洲5大首府城市陆续建立了7家分公司,其中在悉尼和墨尔本各有两家。我们还于2012年10月在中国上海开设了铁鱼中国总部,为在全中国设点,打下了坚实基础。短短两年中,在亚太集团的强大实力支持下,在铁鱼中国管理层和优秀员工的辛勤努力下,我们已经开始成为广大中国投资者信赖的品牌,并计划在今年下半年分别在中国的北京和南宁开设两家分公司。

前两天,我和两位地产界泰斗级的朋友交谈,他们说,周先生,亚太集团目前的业绩在全澳已经是第一。你的下一个目标是什么?我说, 我们的愿景是要在整个亚太地区成为客户最喜爱、员工最自豪、同行最仰慕的房产投资企业。也有同事问我,有些公司不时向市场公布自己的销售业绩,亚太集团为什么不宣布自身的业绩?我说,我们不是销售公司,我们是个服务公司。我们的成功是以客户的满意度和客户的财务成功来衡量的。我们要真正成为客户最满意的房产投资服务商,即使我们的业绩超过其他竞争对手几倍甚至10倍以上,我们也不会公布业绩(除非上市),因为我们客户根本不在乎我们一年销售多少房子。他们只关心亚太公司给他们带来了多少价值。


把财富带进千家万户


在过去8年里,根据澳洲各个首府城市房产周期的不同,亚太集团建立了简单可行的4套多地点、多房型的组合性房产投资系统,提出了“把财富带进千家万户”的美好理想,并且为我们的客户搭建了最良好的服务平台。我们为投资者服务的远大理想在全澳和中国吸引了成批的优秀人才。他们之前大多是亚太集团的客户、各行业佼佼者,其中有些已经在世界500强或专业领域成功奋斗10年以上,他们都对房产投资情有独衷,都对给投资者提供超一流投资服务充满激情。他们不仅在亚太集团的巨大平台上享受着帮助他人成功致富的乐趣,而且还在亚太集团的事业轨道上大踏步前进。作为房地产企业,我们的服务对象既有我们的投资客户,也有密切合作的开发商,还有我们的员工。从亚太集团8年前成立那天起,我个人就已把奋斗的动力放在了我们的客户、开发商和员工的价值链上。我希望在他们身上能复制这些年我有幸经历到的巨大可能性和结果。看到客户逐步买下多套房产,不在某个市场上随波逐流,而是战略性地按照自己的人生目标,在悉尼、墨尔本、布里斯本、佩斯和阿德雷德的市中心、内城区或水边买下高质量投资房产,并培养实现财富自由所必备的赢家心态,长期持有他们买下的房产并真正走向财富自由,我感到无比自豪和欣慰。看到与我们合作的开发商的业务蒸蒸日上,看到团队里的许多同事的不断成长,并能独当一面,担当重任,逐步实现他们的人生理想,我感到由衷的欣慰和满足。


每天走进公司,我都心怀感恩。感激澳洲和中国有成千上万的投资者把他们的财富未来交给我们;感激澳洲各地有那么多大开发商把他们的旗舰项目交给亚太集团,每次都给我们和我们的客户优先选购权;更感激全集团有那么多优秀人才相信并认可亚太集团的愿景及核心价值,从而选择在我们的平台上大展鸿图,还有那么多的优秀企业家愿意和亚太集团成为生意伙伴,为实现“把财富带进千家万户”的美好理想而并肩奋斗。

我为自己和亚太集团创立以来给澳洲社会带来的数百亿澳元房产价值,为投资者带来的巨大财富,以及为身边众多精英在此平台上实现岁入数十万、甚至数百万澳元的结果倍感欣慰。


我所走过的路和取得的一点点人生结果使我坚信,财富并不是少数人与生具来的特权。尽管可能困难重重,有时花费的时间比想像的要长,每个人都有可能通过房产投资实现财富自由或变得更富有。


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