因为追求给客户提供无忧虑的一条龙全程服务， 通过铁鱼置业购房的万多名客户，平均至少2套物业，最多的3年买了17套。

“澳洲房产投资是稳定的蓝筹投资回报，时间越长，回报越高，尽量不要做短期投机的炒作。我们的理念很简单，如果没什么大事情，不要轻易卖掉投资的房产。”铁鱼置业中国区总裁徐明说道，他甚至幽默地说，“有了生蛋的鸡，为什么要把鸡杀掉或送人呢？”

澳洲政府鼓励稳健的房产投资，当地房产市场有着100多年的历史，历史数据表明，房产价格每7-10年平均翻一番。当地人一直进行稳健的房产投资，政府提 供了“负扣税”和“免印花税”的各种优惠政策帮助买新房的投资者，房产投资的所有开销和亏损部分可以从税金里扣除。如果市场出现房价波动巨大的情况，政府 则会通过储备银行、利率杠杆来调节市场。

“没有人拥有水晶球，可以告知未来的精确发展和回报。澳洲行业标准也不能白纸黑字写下来保证你收益多少。但我们有澳洲最权威的分析报告，展现过去10年和 20年甚至更长的每年回报率和预测未来每一年可能达到的回报以及发展趋势和主要原由是什么。”徐明表示，跟客户的前期沟通过程很重要，“如果房产十年没翻 倍，只涨了70%，你觉得是否能接受？不能空想，头脑一热，要有根据地进行分析和预测。我不敢说谁的房子一定是最好的，只能说最合适你的。克服恐惧，进行 良性成熟投资。“

以下为新浪海外地产对铁鱼置业中国区总裁徐明先生的采访实录。

新浪海外地产：铁鱼置业前段时间在金茂大厦举办了盛大的进驻中国市场的新闻发布会，获得了诸多媒体关注。这个品牌对国内市场来说相对比较陌生，请您做下介绍。

铁鱼置业徐明：铁鱼置业在澳洲成立十年，2002年进入房产行业，目前是澳大利亚地产投资领域是最具规模的地产投资服 务公司，也是澳洲唯一的全国性房地产投资集团，在澳洲设有7间分公司，并和澳洲几十家大型发展商、上市公司合作，独家推广了数百个全国性的地产项目，为数 万名高质量的私人VIP投资者提供全程服务，建立优质个人房产组合服务。

我们是专业的，有服务性的地产投资公司，长期的服务。澳洲十多家发展商，推出几百个地产服务项目，大部分都是我们独家代理的。每个月我们在全澳都有中文、 英文的投资信息讲座，吸引1000多人进入服务平台，建立高端的几万名投资客户，每年销售1000-1200套，当然这个数据跟国内没办法比，但在澳洲是 非常不错的成绩。

我们一直做好服务，不仅是买房子，贷款、税务、出租、客户代销售，服务链均包含，我们想要的是给客户提供无忧虑的投资服务平台，将澳洲十年的经验带到中国来，服务中国消费者。

新浪海外地产：房产投资服务具体是什么概念？为什么推荐澳洲房产投资？

铁鱼置业徐明：在澳洲房产投资很成熟，房产市场有100多年的历史，历史数据表明，房产价格每7年平均翻一番。有的城市在8-9年，有的是10年，略有差别。在澳洲投资房产能获得稳定的投资回报。

澳洲买卖房子是有两个功能，买房自住，买房投资。买投资产品基本就这么几类：股票基金债券、房产等。政府鼓励进行房产投资，据悉，每七个纳税人中就有一个人拥有至少一处投资房产。2000年悉尼奥运会后政策更加成熟，而且房产投资的所有开销和亏损部分可以从税金里扣除。

国内房产政策的打压，全球股市和基金受影响，房产成为当之无愧的投资产品。澳洲房产的增值不会像过去国内一样每月有级数的跳升，而是蓝筹式的稳定增值回报。

正因为澳洲的房地产市场比较成熟，回报稳健，再加上我们铁鱼置业十年的丰富经验，我们了解澳洲全国市场，所以推荐澳洲房产投资。

我们有实践证明有效的投资系统 （组合投资系统）， 帮助房产投资者建立不同的房产地点和类型的投资组合；提供免费投资信息讲座、面对面的咨询服务和定期的信息更新；同时，集团的市场研究团队每年都要对澳洲 数百个地产投资项目进行深入的分析，为客户挑选最佳回报的高质量房产。
我们是唯一 一家把房产投资成功的秘诀和心得在公司的官网上公开的—
•    “只投资1-2处房产是不够的“
•    ”要在正确的地点投资正确的房产“
•    ”了解期房优势“
•    ”新房现金流更容易“等八个秘诀可以在我们澳洲官网上看到。

新浪海外地产：铁鱼置业在澳洲市场成功的经验是什么？

铁鱼置业徐明：成熟的投资体系，我们创立了强大的个人房产组合投资系统，帮助投资者选择最佳投资机会；我们有经验丰富 的市场研究团队，每年对数百个新房产项目进行深入分析，挑选最佳回报地产，跟开发商谈判争取更多优惠；资深的地产投资专家能帮助投资者设计最合适的房产投 资组合，获得最大化的回报；，因为我们在全澳主要5大城市拥有七个分公司， 所以要比许多从事海外置业的中介或公司更有能力提供落地的整体全程服务给国内的投资者。

更重要的是我们会保证客户投资所有资金都会直接进入第三方律师信托账户，不会过户给开发商，资金安全受到律师公会、政府的保护。

很多客户从第一次开始尝试，买一套小公寓，当投资回报看得非常清楚，了解铁鱼置业强大的团队之后，就一直跟着我们做投资。客户如果要进行房产投资，我们会 做投资咨询、客户财务分析、现金流分析、风险介绍、对付策略等；推荐房源、律师服务、贷款服务、物业管理，代出租、销售等，提供全程服务。 而不是简单地推销一套房产。

新浪海外地产：国内房产投资的概念很多等同于“投机“，买了房放两年，增值了就卖掉。澳洲房产投资是怎么操作的？

铁鱼置业徐明：我们的理念：长期拥有。如果不到非卖不可，不建议把投资的房子卖掉。

澳洲房产投资是稳定的投资回报，时间越长回报越高。澳洲是税务国家，对任何形式的投资，一旦有盈利，都要交增值税，所以，尽量不要投机。房子交易少于12 个月，100%的增值税，如果拥有超过12个月，则可减免一半的税率。如果不需要这笔钱做事，没必要卖掉。建议长期持有。有了生蛋的鸡，为何要杀鸡呢？

如果客户需要动用资金，可以充分利用澳洲银行发达的金融制度，选择不卖房子，将房子抵押给银行，可获得现有市场房产价格的80%的贷款，相当于房产信用卡。不用不要还利息，用了， 只还房贷利息，且是澳洲最低的利率。不会问用钱的任何用途。

新浪海外地产：房产投资会不会产生市场泡沫？

铁鱼置业徐明：澳洲的房产市场受到银行、利率杠杆的调控，保障市场稳定。一个城市房产增值很多，开发商会觉得销量增 加，银行利息又低，就会尽量开发，房产价格出现虚高，这个时候澳洲市场会干预，当涨幅过高，银行会提高利息，建筑量、投资者减少。相反情况，储备银行也会 降息，鼓励投资者进入市场。通过储备银行、利率杠杆的作用，不可能出现海南房产的泡沫情况。

只要是澳洲房产，澳洲的银行都愿意借贷，所有澳洲国民只要有正常的收入，都可以从银行贷款到他们房产估价值80%--90%，海外购房者也可以贷到70%-80%。 这也从另一个角度解释了澳洲银行对澳洲房产稳定回报的正面看法。

初次之外， 房产投资最重要的就是通过分散投资、组合投资来控制风险。找到可信任的、对市场研究透彻的公司。

新浪海外地产：这样的投资理念跟国内有很大差别？你们如何说服国内客户进行澳洲房产投资？

铁鱼置业徐明：前期投资教育非常重要，要了解客户为何而投，投入的金额，愿意投入的时间，回报的期待值等，避免投机。

“没有人拥有水晶球，可以告知未来的精确发展和回报。澳洲行业标准也不能白纸黑字写下来保证你收益多少。但我们有澳洲最权威的分析报告，展现过去10年和20年甚至更长的每年回报率和预测未来每一年可能达到的回报以及发展趋势和主要原由是什么。

沟通过程很重要，如果房产十年没翻倍，只涨了70%，你觉得是否能接受？不能空想，头脑一热，要有足够的信息地进行分析和预测。同时也要有做过的项目和成功案例做为基础。 我不敢说我们的房子一定是最好的，只能说根据你的需求最合适你的。克服恐惧，进行良性成熟投资。

新浪海外地产：投资最低额需要多少呢？像白领阶层，如何进行房产投资？

铁鱼置业徐明：看个人财务能力。澳洲是中产阶级的白领阶层占多数。付10%的定金，等待1 或2年后成交。国内高端客户较多，选择余地大一点。当然，也要看客户的收入水平，所有未知因素会考虑在里面。客户刚做投资，会比较小心，建议小试牛刀，从35万-40万的起，银行贷款压力小。

个人建议白领阶层可以购买靠近墨尔本或布里斯本CBD地区的小一房，租金约每周350-400澳元。签合约付3.5万澳元作首付，80%可以借贷，只不过 非澳洲公民享受不到税务优惠。市中心CBD房子租金较高，出租率良好，可以以租养贷，同时如果又有澳洲联邦政府提供的“房产投资奖励计划”，每年大约现金 一万澳元以上。那在养房的现金流上就更锦上添花了。